珀莱雅2022年上半年逆势增长36.93% “6*N”战略有效强化企业焕发新活力

2022年8月25日 评论 1

近两年疫情不间断爆发,化妆品行业增速下滑,国家统计局统计数据显示20221-6月,社会消费品零售总额210432亿元,同比下降0.7%,其中化妆品类总额1905亿元,同比下降2.5%。国内外日化企业不免受其影响,不过也有企业通过多年夯实、深化“研发、产品、内容、运营”为主线的精细化运营管理体系,企业综合实力得以显著提升,经营业绩逆势增长。



2022825日晚,珀莱雅化妆品股份有限公司(以下简称“珀莱雅”,公司代码:603605) 发布了2022年半年度报告。报告显示,珀莱雅2022年上半年营业收入26.26亿元,同比增长36.93%;归属于上市公司股东的净利润2.97亿元,同比增长31.33%;归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润2.81亿元,同比增长27.52%;经营活动产生的现金流量净额7.14亿元,同比增长168.16%,进一步验证了企业的造血能力。


主营业务收入按渠道拆分:

线上直营渠道营收17.46亿元,同比增长60%,占总营收的66.73%

线上分销渠道营收5.63亿元,同比增长24.21%,占总营收的21.54%

线上渠道合计营收23.09亿元,同比增长49.49%,占总营收的88.27%


线下日化渠道营收2.28亿元,同比递减14.79%,占总营收的8.73 %

线下其他渠道营收0.79亿元,同比递减20.45%,占总营收的3%

线下渠道营收3.07亿元,同比递减16.31%,占总营收的11.73%


主营业务收入品牌拆分:

自有品牌珀莱雅营收21.28亿元,同比增长43.12%,占总营收的81.36%

自有品牌彩棠营收2.32亿元,同比增长110.57%,占总营收的8.87 %

其他自有品牌营收2.06亿元,同比增长19.7%,占总营收的7.87%

自有品牌合计营收25.66亿元,同比增长38.5%,占总营收的98.1 %

跨境代理品牌营收0.5亿元,同比递减14.89%,占总营收的1.9%


主营业务收入品类拆分:

护肤类(含洁肤)产品营收22.64亿元,同比增长38.91%,占总营收的86.54%

美容彩妆类产品营收3.52亿元,同比增长30.03%,占总营收的13.46%


值得关注的是,珀莱雅的毛利率、研发费用和应收账款周转率都在不断提升。


报告显示,2022年上半年珀莱雅的销售毛利率为68.12%,同比增长2.5%创历史新高;研发费用6106.67万元,同比增长94.66%,占营业收入的2.33%;应收账款周转率为49.4/年,其原因是营收增长36.93%的同时,2022年半年度末应收账款较年初减少了6462万元,下降了46.62%



毛利率的提升,主要表现在珀莱雅新的大单品(精华、面霜类)科技含量高,品牌附加值高,而且销售好,收入占比不断上升,比如双抗系列、红宝石系列、源力系列和新品美白系列;彩棠品牌平均价格高且好卖,618活动期间,天猫彩妆国货排名第二,天猫和抖音日销也不错。


对于研发,珀莱雅有着独特的见解。在725日股东大会投资者交流会上,珀莱雅回复“化妆品行业的格局有边际变化”这一问题时称,“过去产品要打爆,追求包装颜值高,现在更看重品质、内涵和功效,核心是解决消费者需求。公司近两年开始布局基础研发,组建基础研发团队,目前基础研发和应用研发都在持续进行中。我们认为,未来化妆品品牌的竞争还是科研实力。”


清扬君认为,这是珀莱雅对市场真实的看法,也是珀莱雅多年来保持两位数营收增长的关键所在。


种种迹象表明,珀莱雅过去几年实施的战略是成功的、有效的。目前,珀莱雅的战略是公司重点发展的6*N”战略,“6”指新消费、新营销、新组织、新机制、新科技、新智造,“N”指打造N个品牌。


新产品策略方面,珀莱雅全面优化产品结构,持续深化“大单品策略”,对现有大单品及相关系列进行不断升级和品类拓展,并推出全新系列大单品。打造核心系列产品家族,塑造更强品牌力;彩棠进一步完善彩妆面部产品线品类布局,结合多款独创性新品,继续深耕“专业化妆师彩妆品牌”的消费者印象。



新营销策略方面,珀莱雅品牌继续围绕“发现精神”进行品牌塑造,聚焦性别平等、心理健康等社会重要议题及亲密关系,在年轻人成长等与目标受众息息相关的议题上,进行品牌长期主义内容打造和大众传播。比如珀莱雅品牌1月份策划“下一站,翻身”的主题,3月份联动7个品牌在妇女节策划“性别不是边界线,偏见才是”纪录片,5月份策划母亲节“仅妈妈可见”议题;彩棠在3月策划妇女节“不被过滤的你”,4月策划“见证原生美”,6月策划“原来生活还很美”的议题。


新渠道策略方面,珀莱雅在天猫对店播实行精细化运营,深度运营店铺会员、大幅提高会员复购率和溢价能力,在38节、618活动期间,珀莱雅品牌成交金额(GMV)获天猫美妆排名第五,天猫美妆国货排名第一;抖音&快手平台,布局抖音会员和粉丝运营,实现渠道内销售结构健康化。618活动期间,珀莱雅品牌抖音美妆国货排名第一。京东平台重建会员体系,提升店铺拉新能力与老客复购,618活动期间,珀莱雅品牌京东美妆国货排名第一。


新组织策略方面,组织层面持续深化数字化技术的应用,通过平台和数字化赋能,促进新业务孵化成长;人才层面加大对研发人才、信息化人才的引进,精准选人,快速识别,高效用人,通过以战代练,训战结合的方式逐步搭建一支有活力、有战斗力、自驱型的年轻化团队;


202278日,珀莱雅发布《2022年限制性股票激励计划(草案)》,拟激励对象共计101人,主要包括公司的高级管理人员、公司中层管理人员和核心骨干等;拟授予限制性股票数量210万股,占公司股本总额的0.75%,限制性股票的授予价格为78.56/股。该股权激励的业绩考核期为2022-2024年,对应解除限售业绩指标营收及净利润同比增长不低于25%23%22%3年复合年均增长率为23%


新研发策略方面,珀莱雅化妆品国际科学研究院逐步建成发酵、植物提取、有机合成等实验室,进一步增强核心功效原料的自主开发能力,同时积极发展皮肤基础研究,进行体外评价方法学的开发,验证以及运用;珀莱雅杭州龙坞研发中心目前正在建设中,未来该中心将聚焦核心原料开发,皮肤科学研究和化妆品配方开发,产品功效评价;新获12项国家授权发明专利,新提交17项发明专利申请、4项外观专利申请,公司累计拥有国家授权发明专利104项,作为第一起草人,发布一项团体标准《头发生长期与休止期数量比值测试方法》TZHCA 017-20226月被授予“杭州市鲲鹏企业”荣誉称号,和浙江湃肽生物股份有限公司签订战略合作协议,合作研发化妆品用多肽。


新供应链保障方面,在国内疫情影响和国际原料紧缺的背景下,珀莱雅供应链系统整合了各信息平台的数据和信息,根据终端需求及时测算原材料需求,并同步供应商库存、采购周期及物流发运信息,最终通过供应链信息化平台,精准敏捷地传递到各部门,满足了终端销售和产能的平衡,为公司618大促提供了后台保障;湖州工厂实行供应链绿色循环箱项目,实现厂内和第三方物流仓库全线路循环收集,首创国内美妆行业包装箱绿色循环标杆。


值得说明的是,2018年,珀莱雅曾推出了《2018年限制性股票激励计划》,有效地提高企业凝聚力,提升了团队的积极性,稳定了人才团队,直接让珀莱雅20179.83%的营收增速大幅提升。


2018年2021年,珀莱雅的营业收入增速分别为32.43%32.28%20.13%23.47%,净利润增速分别为43.03%36.73%21.22%21.03%


短短四年,珀莱雅的营收规模增长了快2倍(2017年营收17.83亿元,2021年营收46.33亿元),一跃成为国内前五的美妆集团。如果本次珀莱雅能完成激励计划,且行业没有实施大并购计划的话,很有希望成为国内数一、数二的美妆集团。这是不是很值得期待?




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