反传防骗热线，您身边的反传防骗顾问！
本期最大的亮点，是一位自己也有公号的作者，在咖啡馆无意听到一个搞传销的大姐通过微信语音指点她的“同行”们，种种套路，层层递进，听得人惊心不已。
图文无关
偷听传销两小时 忍不住拿出笔记本
文/陈章鱼
那天上午，我偷听了一场长达两小时的传销讲座。
听到后来，我忍不住拿出了笔记本，太精彩了，必须记下来啊。
故事是这样开始的。
我在一家咖啡馆看书，邻桌坐着一位四十岁左右的大姐，我坐下的时候，她正在打电话——“发给你们的材料，一定要反复听，听个50遍，再反复说，说个50遍。这样才能真正达到学习的效果。”
我心里说，哦，这大概是个英语老师。
再听了五分钟，我发现，她竟然是搞传销的！而且应该是一位入行多年的老手了，正在用微信语音，给新人们做培训。
开始我本来不想听，无奈大姐声若洪钟、声声入耳，想不听都不行。没想到，听着听着，我就被“惊艳”了，听她讲了大约15分钟的时候，我就偷偷拿出了小本子，把她讲的要点记下来。
结果，我连卫生间都没舍得去，就在旁边偷听她整整讲了两个小时。
接下来，就是我整理后的课堂笔记。
话题一 哪些人最好骗
大姐聊的第一个话题，就是谁更容易发展为他们的下线。
大姐说：“我们一定要重点关注四类人群。”
第一类人群，是年轻人，最好是25岁左右，刚工作两三年，正在从学生向社会人转换的年轻人。
怎么吸引他们呢？大姐给出了套路：不要单单和他们谈收益，更要激发他们的参与感、价值感。“要告诉他们，我们的公司，就是一座‘社会大学’，可以他们获得更多的成长，让迷茫的人生找到方向。”
尤其要向他们强调：只有达到经济独立，他们才能脱离父母的碎碎念。
第二类人群，是妈妈们，尤其是全职妈妈。
大姐说，对于她们，重点要强调：她们利用空闲时间，多一份收入，可以帮老公分担很多压力。“尤其是养两个孩子的，多贵啊，不多赚钱怎么行？”说完，大姐还补充了一点：“要跟她们强调，不做伸手族，实现财务独立，这样才能提升在家里的地位，在婆婆面前，说话才能硬气。”
第三类人群，是银发族，65岁以上的老年人。
“对于这些叔叔阿姨，你们要告诉他们，多一份收入，才能让人生有更多的尊严……还要向叔叔阿姨强调，通过创业，让自己再年轻一次；最后要告诉他们，多一份收入，还能给自己的孩子准备一份保障。
大姐接着说到第四类人群，叫“受伤族”。
我心想，失恋的人也容易被发展成他们的下线？
后来发现我想错了。
所谓“受伤族”其实就是受骗族——就是已经参与过其他类似的传销项目，后来因为各种原因退出的人群。
大姐表示，这一类是她个人最近特别喜欢的，“成交的比例很高”。
我倒抽一口凉气，上一次当还要上第二次？我得好好听听是什么套路。
“受伤族，因为他们已经参与过一次了，所以对于咱们的会议、培训、活动，他们都有了解，所以一定要在他们面前，展现出更强的专业度，比如流程啊、成交的时机啊，要是他们比你还熟，那你就没办法了。”
“第二点，要通过聊天，找到对方的‘抗拒点’，也就是曾经受过的‘伤（骗）’，这样才容易打开更多的话题。你可以问：‘当初是为什么没有坚持下来？’注意一下我的用词，一定不能用太负面的词，不能问，你当初是怎么失败的。”大姐提醒道。
第三点是要鼓励对方说出当时的成长和收获，“让他回忆起成长和收获，这样他的斗志才能再燃起来。”
第四点，就要分析我们的优势了，“告诉他，我们和他曾经参加的那些项目不一样，我们有哪些优势……向他介绍一整套的计划，这样他才能放心。”
话题二 怎么骗他们
大姐聊的第二个问题，就是怎么让对方加入（怎么骗他们）。
我发现他们创造了一种销售模式，叫“ABC三方会谈”，就是把推销的过程变成一次聚会，参与者有ABC三个人。
A是一个有经验的销售，负责公司的介绍、产品的介绍、销售模式的介绍等；B是A的下线，同时是C的朋友，负责介绍双方，分享自己的经历；C就是B介绍来的目标。
整个对话，被分成了四个部分：破冰、分析、沟通、排疑。
破冰，就是让A、B、C 互相熟悉起来；分析，就是A告诉C为什么要选择他们的“项目”。
这个也有层层递进的套路——首先是让C意识到压力和危机：升职的压力、二孩的压力、年龄的压力、技术革新的压力……然后，指出一个“光明”的方向。
大姐说，不要纠缠于对方的生活琐事，用假设的问题带入话题：“如果你有一千万，你会做些什么？”接下来引导他思考，如何挣到这一千万？
之后，就向他介绍，为什么要选择传销——当然，她自始至终都没有直接提到“传销”这个字眼，一般她会用“直销”来代替，更多的时候她用的词是创业。“我们这个就是门槛最低的创业嘛，微创业。”
之后是沟通，主要是B分享自己的经历，用感性的故事来打动C。
最后是排疑，回答问题、消除疑问，将猎物引入圈套。
话题三 所谓“三三制”
大姐最后还讲了讲，怎样能够快速成长，提高本领。
最关键就是学会“输出”，要自己勤练勤讲。“什么时候你能够熟练地讲出来，这个时候你才真正会了。”
认真偷听两个小时，我发现她一次也没提他们到底是做什么产品的。
当然这也可以理解，传销嘛，产品不重要，发展下线才重要。
他们的“加盟费”分两档，低档的5000元，高档的25000元，对于产品，大姐是这样说的：“你一定要清楚产品的用途，这样才不会堆在家里，看着它发愁。一定要遵循‘三三制’。”
什么是“三三制”呢？——三分之一的产品自己用；三分之一的产品用于宣传，摆在家里、办公室或作为样品送给客户；剩下的三分之一，自然就有推销渠道了——花上五千块钱买一堆产品，三分之二都是自己留着。
最后大姐总结道：“要多发展加盟者，加盟者一定是消费者，加盟者自己一定会用咱们的产品。”
分享完之后，大姐喝了两口水，收拾好东西，一边往咖啡馆外边走，一边又打了个电话：“我妈吃了咱们的产品，尿频尿急没有调理好，现在都住进医院了，你说这事怎么解决啊？”我叹一口气，合上笔记本。
内容来源：成都商报，请遵守CC协议！
版权归原作者所有，如有侵权，请联系我们删除
小编微信号二维码，长按
添加,举报咨询加我哟
联系我们
电话：010-69243484 010-87688211QQ：304441599 695069812微信：13261207360地址：北京丰台区地铁9号线郭公庄附近官网：www.fcxxh.org邮箱：13261207360@163.com公告：欢迎转载，转载请注明出处！
