靠一双袜子干出30亿体量,微商大时代的时代故事

2021年7月10日 评论 0

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2018年底,美商社发布了一份微商行业富豪榜,引起业内外广泛关注。令不少人意外的是,微商这个新兴行业竟在短时间内崛起,并发展出体量如此庞大的企业。

如今,这份榜单已两年有余,蓦然回首,彼时榜上的微商企业,有的风光依旧,有的后来居上,而有的却因种种原因悄然退场,而曾经他们都是站在行业金字塔尖的领军者。

唐太宗曾言,以铜为鉴,可以正衣冠;以人为鉴,可以明得失;以史为鉴,可以知兴替。 于是,我们决定为这些曾经红极一时的微商品牌写点什么,无论是为了纪念他们来时的路,还是为后来者贡献一份沉重的教训书。我们为这个系列起名为「消失的微商」,希望能通过这些故事给从业者们带来一些启示。

微商刚刚兴起时可谓是百花齐放、百家争鸣,涉及的领域纷繁复杂。大时代就是这样一家独辟蹊径的微商企业,靠一双袜子杀出血路,成为微商界的传奇。

大时代(bigtime)CEO田昭(又名田宇川、老光)的履历十分有意思。田昭本是一位音乐人,曾在全球最大音乐公司——环球音乐任职音乐制作人。与各大天王天后,比如王菲、陈奕迅、张学友等人在同一公司,是当时环球音乐集团,最年轻的音乐制作人。

本在音乐界混得风生水起的田昭,转头跨界做起了微商,卖的还是不起眼的袜子。

只能说,是金子在哪都会发光,卖袜子的田昭从零开始,短短三年时间就把大时代干到了30亿体量,还拔地而起了一幢11层的大楼。

长期活跃在线上的微商常常神龙见首不见尾,很少有品牌像大时代这样大手笔在线下置业的。

而田昭做微商也没有抛弃自己的老本行,反而从微商中获得了不少灵感,写了不少关于微商行业的歌曲,有为行业发声的大作《因为是微商》、全球微商主题曲《微商》、洗脑嘻哈神曲《微商有嘻哈》,以及《回家》、《时光》、《像天空一样》、《当红不让》、《大时代》、《我只有你》、《我是一个妈妈》等更加触及内心情感深处的歌曲。

除了歌曲之外,田昭还投资拍过电影《微商》。别的不敢说,论文艺,田昭绝对是微商界的第一人。

大时代的前期的扩张还是十分顺利的,专攻袜子。大时代的成功一方面是抓住了微商兴起的风口,吃到了行业发展的第一波红利;另一方面,创始人田昭的战略布局也让大时代迅速崛起。

同时期的微商有“三件宝”:炫富、明星代言和蹭热度。大时代这三件事也都做,但是做的从不令人反感,反而圈了不少粉丝。

就明星代言来说,大时代不是单纯的凑热闹。从人选上来看,是精心挑选过的。首先大时代的产品袜子,和生活、家庭息息相关。大时代的代言人选的是佟大为、关悦夫妇和汪涵、杨乐乐夫妇。

这两对夫妻是娱乐圈出了名的模范家庭,和大时代的生活产品调性比较一致,不仅接地气,拉近了与消费者的距离,又借着明星咖位赚取了流量。

其次,大时代绝对是微商中教科书级别的“蹭热度”代表。当时网易云的乐评式地铁广告成为了全网爆款,引发不少品牌跟风效仿这种评论式的广告文案。

而大时代则效仿的别出心裁。他同样把广告打到了线下地铁车厢内,一来,地铁人流量大,每天无数人进进出出都能看到大时代的广告;其次,线下大手笔投入更给消费者增添了一份莫名的信任感;此外,大时代广告也不是照猫画虎的抄袭,而是充满创意和趣味的改编。

2017年8月10日,杭州地铁1号线的整个车厢变成了大型微商朋友圈,记录着每一个微商人的心声,有疲惫、有欣喜、有玩笑式的调侃、也有走心的内容输出,这是真实的微商的世界,还有什么比真实更能打动人的吗?大时代也借这波广告,成功打开了知名度。

时间来到2019年7月23日,成立四年的大时代突然宣布要转型。

在CEO写给“时代人”的信中,创始人俞凌宇写到,“曾经借助风口,我们比别人起势快、赢得多。到了今天,你会发现,在下一个路口,我们一路同行的方向已不再仅仅是朋友圈,而是短视频圈、5G圈,我们最终的目标应该是风口之下的资本圈,是更大的时代机遇。“

“大时代”已经明显感受到互联网消费领域的成本定价时代逐渐褪潮,国民的消费观发生了深刻变革,以需求导购的未来正在走来,而“大时代”仍想赶上好时代。

为了顺利完成转型,大时代与当时刚刚发布不久的“全球自选”合作,正式切入社交电商领域。

四年后的大时代,已经不是当初只卖防臭袜的单一品牌了,旗下还有抗菌内裤,护肤产品等等,并且此时的大时代已经积累了100多万代理商,和千万级的客户群体。

与大时代合作的全球自选是一个商品多样化的社交电商平台,但是没有“人气”空有平台。两大体系合并取长补短、一拍即合,赚钱仿佛就在眼前。

然而,大时代的转型仍然没有成功。

大时代的加入确实为全球自选注入了更多人气,不少大时代的代理们纷纷入驻。入驻原因不外乎两点,一是399元的门槛费用对财大气粗的微商来说并不高;二是代理们对大时代的信任。

但令人意外的是,当时全球自选的平台上并没有出现任何大时代的产品,当时给出的解释是“大时代的微商产品暂时不会上架到全球自选,这也是为了保障大时代代理的权益,等代理们把手里的囤货卖得差不多之后才会进行上架。”

此外,在转型做社交电商时,大时代还是选择了传统微商的扩张方式,成为会员需要门槛费用,引导购买产品可获得相应酬劳的同时,邀请好友还可获得高额佣金报酬。

这种模式下,自购或分享购获取佣金的方式远不及招募好友获得的返利收益,好比最初的云集,只能收割第一茬韭菜,还要面临涉传的法律风险。

也正是从转型开始,大时代就为后来的没落埋下了隐患。

有知情人士告诉美商社,在转型事件上,大时代的主要创始人之间出现了分歧。田昭坚持要发展平台,转型社交电商;而另外一位创始人陈文庆则对平台模式不看好,想继续做微商大健康行业。

双方僵持不下,无奈之下,大时代分家了。

分家后,田昭坚持做平台并推出了喜兔商城。而陈庆文则继续发展大时代品牌下的大健康类产品,并在2020年7月宣布与北京同仁堂合作推出私护产品。

至此,大时代正式走向没落。

如果要追问假设大时代没有分家、不转型,是否还能依旧辉煌,答案也是否定的。

大时代的大健康产品之所以能够在当时如日中天,多是因为当时消息闭塞,造成的信息不对称。2016年,大时代的头牌产品——防臭袜因虚假宣传被没收违法所得。但当时知道这一消息的人很少,获取这些信息远不如现今这样便捷。

消费者们只能接收到来自熟人代理的一面之词,而放在信息高度开放的当今社会,想要通过一些虚假的话术骗取信任已经不再现实。

如今来看,大时代在当时的转型显得十分必要,只是田昭和陈庆文的选择都不是大时代的正确选择,大时代终究沉于时代。

文章来源:美商社

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